投放广告，不是为了立刻卖钱的；而是吸引大众的高强的关注度，扩散扩大品牌的声量。千万不要让广告，成为了窄告，广告是需要适当浪费的。无论是媒体投入，还是时间投入，足够的频次才能为品牌带来声量。还有就是广告是一种长期投资——在短暂的时间内，就想要见效简直是闲扯谈，长期稳定投资才能获得回报。最后求求各位广告主，一定不要再追求所谓的精准投放了。

为什么要投放电梯广告？50%的人都不知道的真相！

彭小东导师好的媒体3点=精准+强制+互动！

其实电梯广告的优势好处还不止如此！

针对性：电梯广告投放于各大城市内的中高档写字楼、商住公寓及高档商品住宅楼内的电梯箱壁、候梯厅和大堂内，因此，媒体覆盖人群全部为高级白领、成功人士等都市高收入群体，其潜在消费力之强、文化教育层次之高、社会影响之大，都是毋庸置疑的。针对该部分人群进行产品促销、品牌推广，对于企业而言，其功效是不言而喻的，其他形式的媒体要想如此集中地达到这部分消费群体，都是相当困难的。

强迫性：通常人们在等待电梯的时候，是最无聊和尴尬的时刻，有强烈的、下意识的视觉需求。而都市繁华地带的建筑，因其地价昂贵，多为高层，电梯升降一次的时间较长，更增加了等待时间。电梯、候梯厅等是所有乘梯者出入的必经之路，这些地点内历来鲜有转移视觉注意力的素材，因此，一旦出现一种设计新颖、色彩鲜明、外观诱人的媒体，其视觉冲击力和强迫阅读性无疑会相当之大。

反复性：电梯为乘梯者每天上下至少4次必经之路，其媒体的反复阅读之高，也是其他媒体无法比拟的唯一性：户内媒体，如地铁内媒体、酒店及商店内媒体或招贴等，通常都是形式各异、规格各异、内容各异的。因此，受众的视觉分散性很强，记忆的真实性很低。电梯广告媒体恰恰相反，由于空间所限，电梯内媒体数量稀少，同时规格、设计、外观均统一，因此，视觉的唯一性和记忆的独家性大增。

亲和性：该媒体悬挂位置低，并受电梯空间限制，故极为贴近受众，便于仔细阅读。装饰性：电梯广告的所有制作材料，均为环保材料，不仅可以与高档建筑物内候梯厅本身的装潢融为一体，更增加其视觉内容和装饰亮点。因此，广告的视觉吸引力非一般媒体可比。

灵活性：该媒体上画、落画、更换均方便快捷。公益性：公司在商业广告发布前或广告更换的间隔期内，均会自行制作并发布社会公益广告。因此，作为广告载体，该媒体自身的公益性很强，也就顺理成章地对商业广告投放商的公益形象起到了连带作用。

一、电梯广告媒体与其他媒体的分析比较 

电视广告：表现力强：声音、图象到达率高适应面广，受众层次广广告效果得到普遍认可，制作费很高广告发布费用昂贵广告发布时间短，干扰性强，但是观众通常在广告时段切换频道。

报纸广告：包含信息量大到达率较高设计制作灵活 广告图画质量欠佳，画面冲击力不够选择受众对象能力差广告展示时间短 

杂志广告：印刷精美、图文并茂选择受众对象能力强可以反复阅读和长久保存；广告受众少出版周期长版面狭小 

大型户外：强大的广告画面冲击力展示时间长媒体费用与千人成本低 主要为平面广告形式地理位置固定承载信息量少 

电梯广告：较强的广告画面冲击力选择受众对象能力强到达率较高展示时间长，可以反复阅读，承载信息量大媒体费用低 主要为平面广告形式受众层次集中，中高消费层次群体地理位置固定，覆盖范围相对集中 

二、为什么适合并且需要在电梯上投放广告

1、电梯广告的受众是文化层次较高、收入较高、消费能力较强的群体。从这一点上说，中高档的产品的目标消费群体正是电梯广告媒体的受众。 
2、 电梯广告媒体信息传递量大，展示时间长的特点正好可以满足新产品、品牌传播的需要、传递新产品上市信息、产品促销信息传递的需要。 
3、 受众到达率高。基于电梯的时间等待、空间狭小和受众反复乘座等特点，决定了广告阅读的不可避免和反复性，目标客户阅读广告内容的主动性。到达率更高达100%。可以很自然地强化消费者对新产品、新品牌的认同感，以及提升新产品、品牌的知名度、忠诚度和联想度。 
4、 贴近性：电梯媒体直接面对目标受众的特点，成为广告传播渗透性极佳的媒介。可以强烈地刺激消费者的购买欲望。 
5、 电梯广告作为新兴媒体，其部分受众是传统的媒体难以到达的，是现有媒体的重要补充，是进行市场推广的传播途径。 
6、 电梯广告媒体费用低。（在投放费用预算中体现）

三、电梯广告的投放所产生的效果 

1、 提高目标消费群体对新产品、品牌的认知度，进一步扩大销售，提升市场占有率。 
2、 电梯广告作为企业与目标消费群体的沟通平台之一，向消费者宣传推广新产品、企业品牌，让企业形象潜移默化地进入消费者的心中。 
3、 电梯广告作为企业与目标消费群体的沟通平台之一，有效地针对消费者传递产品的促销信息，是保证促销好的效果、稳定销售的手段之一。 
4、 提高新产品、品牌在目标消费群体的暴光次数，配合新产品在广州市场的宣传推广活动，刺激和拉动目标消费者的需求。 
5、 强化目标消费者对新产品、品牌的概念。 

四、电梯视频媒体为品牌带来更好的营销效果

伴随着数字化、互动化、网络化等技术的应用和改造，当前的梯媒在表现形式、互动性和创造性上都与传统户外有着巨大差异，可以说，正是因为视频化与数字化的完成，电梯媒体已经成为场景化营销的重要入口之一。CODC发布的《2019年全年户外广告市场分析报告》中指出，在所有媒体类型中，户外视频媒体投放额达到592亿元，小于整体户外广告和传统媒体的降幅。2019年，楼宇液晶视频在所有户外视频媒体投放中占比71%，费用高达45亿。可以说，正是传统电视、网络视频、移动视频、户外视频媒体等构成了一个大视频的媒介环境，共同配合从而实现广告主的营销传播战略。拿新兴无糖苏打气泡水品牌元気森林来说，前段时间，元気森林大规模强势霸屏电梯LCD媒体，无论是写字楼还是居民小区，随处可见元気森林的身影。元気森林的消费群主要为90后、95后人群，往往更倾向于主动获取资讯，对网络推送的广告较为抵触，更崇尚个性、自由的消费方式。元気森林利用品牌代言人张雨绮元气满满的广告视频，搭配品牌所塑造健康饮品概念，一下子俘获了众多年轻消费者的心。

五、从根源打造受众喜爱的内容，电梯广告将价值翻倍

因为电梯空间较小，能够带来较高的品牌曝光率，提升品牌形象，促进终端销售，所以，电梯广告的信息传播干扰度极低。电梯媒体虽帮助广告主保证了广告内容的到达率，但某些内容过于单一、质量不高的电梯广告却受到了消费者的质疑和抵触。比如去年年底，“XX旅拍，想去哪拍就去哪拍”“女人美了才完美”“奶酪棒，奶酪棒，高钙又营养，陪伴我成长，真美味”......诸如此类单调又乏味的电梯广告充斥着消费者的日常生活。聒噪的音乐+重复的广告词进行宣传的形式往往只会适得其反，更不要说有些电梯广告内容低俗不雅，受到网友的批评也是情理之中。

实际上，并不是所有的电梯广告都令人难以忍受，创意和技术正在改变电梯广告留给人的刻板印象。比如下面这则律师事务所投放的电梯广告，利用“分开”这个概念做了离婚服务广告。电梯门打开，意味着两人的分离，随即映入眼帘的就是宣传语，创意十足，同样让人印象深刻。

再如疫情期间老字号医药品牌颐圣堂在电梯间里掀起了一场特别的“抽纸风”：在密闭狭窄的电梯空间里利用电梯框架媒体，免费提供按键专用纸巾。体贴暖心的动作不仅刷足了大众好感度，还让品牌在这场被疫情笼罩的黑暗环境下找到了一丝光亮的出口。而在技术层面，梯影传媒专注打造的电梯门影像投影、梯之星开创CPR（按触达人次付费）付费模式等，都能看到国内梯媒公司同时为广大消费者和广告主考虑的用心，共同打造电梯广告良好发展的生态圈。

六、正确建立广告认知

1、广而告知  广告就应该广而告之投放广告，就是为了广而告知。品牌的建立是需要强大的声量，才能把自己的品牌、产品推销出去，让更多的人知道。广告的声量，决定了品牌的声量；而媒体的覆盖面，决定了广告的声量。最典型的例子，非奢侈品品牌莫属——越来越注重品牌声量。奢侈品天生服务于少数人，只有少数人买得起，但人人都向往拥有奢侈品。它代表的是身份符号，满足有钱人对社会地位的划分需求。我们对于消费奢侈品人群的认知，也是通过社会对有钱人的认知，所建立起来的。所以说，奢侈品广告不只是投放给目标群体看，而是给所有人看，让人人都知道。所以奢侈品品牌也要做大众传播，需要品牌声量的。

2、投放技巧  强势媒体为广告赋能投放广告也是有技巧的，选择恰当的广告媒体同样重要。广告是商品推销信息。既然是商品推销信息，除了考虑触达人群之外，还有一个很重要的就是：让消费者相信广告信息是真实且有效的。为什么有的人愿意花钱去请专家、请明星、买权威奖项，就是为产品做信任背书？——因为没有信任就没有买卖。强势媒体除了解决消费者触达问题，还有一个就是：拥有媒体与生俱来的信任度。媒体越大，触达的消费者也就越多；媒体越权威，其公信力也越大。而这种媒体效应，将直接赋能广告信息。

3、让广告成为谈资   而非促进销售的手段广告重点不在促进销售，而是成为用户的谈资，尤其是电梯广告。人是一种社会动物，人的社会属性，就决定了社会地位的划分。商品本身就是物化的「人品」，代表人的品味和标签。当我们在选择某品牌、某商品的时候，就是在选择自己的品味和生活方式。我们每个人也是根据别人的衣食住行，来建立对他人的认知，形成自己的圈子。人与人交往是需要谈资的，有共同的兴趣话题，才让人容易聊到一起。

4、广告是一种长期投资  如果你投广告，只是为了在短时间就能见效，那么我劝你还是别打广告了！——因为你可能还没搞懂，做广告到底是为了什么？以可口可乐、王老吉为例：拥有100年历史的品牌，为什么到现在还要持续投放广告？这就要深刻理解广告的作用。

广告第一就是时刻提醒老顾客复购，让消费者想起你；

第二是可以唤醒有需求的新客户购买。

第三也是最重要、最容易被忽视的作用，就是可以往潜在消费者脑中植入产品信息——当他们有需求的时候，就会第一时间想起我们，并可能选择我们。

现在的消费者，也是品牌主过去的广告效应积累起来的；现在投放广告，也是对潜在客户的长远投资——如果这些潜在客户未来转化成了你的消费者，广告就是一种有效的投资；如果没有，广告就成了一种浪费。所以说，广告的浪费是有必要的。投放广告不能短视，也不能过分追求立竿见影的效果。投放量太少，或者广告频度太低，是很难积累品牌声量的，更别说占领消费者心智了。

彭小东导师：

投放广告，不是为了立刻卖钱的；而是吸引大众的高强的关注度，扩散扩大品牌的声量。千万不要让广告，成为了窄告，广告是需要适当浪费的。无论是媒体投入，还是时间投入，足够的频次才能为品牌带来声量。还有就是广告是一种长期投资——在短暂的时间内，就想要见效简直是闲扯谈，长期稳定投资才能获得回报。最后求求各位广告主，一定不要再追求所谓的精准投放了。