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15秒广告需要占据心智,促进转化

2022-04-22(629)次浏览

15秒广告,正确的传播姿势,应该是极短的时间引起注意,建立起冲突,并最终占据心智,促进转化。

  在一秒千金的15TVC广告中,不允许半点废话和煽情,而是需要最直接地告知消费者你是干嘛的,如果说一遍不够引起注意,要重复地说,快速抓住消费者。

 

广告的本质是宣传

 

  广告的释义是广而告之,简单来讲就是把自己推销出去,让更多的人知道,这就是宣传,简单明了地把核心信息展现出来。
而广告还有几个目的:一是引起注意(制造冲突),二是传达目的(告诉消费者我是干嘛的),三是建立区分(与竞争对手曲隔开来),四是促进销售(业绩转化)。

 

8秒抓住消费者

 

  如今是互联网信息爆炸的时代,注意力可谓是高度分散。一条信息想要引起关注,要用多长时间?

8
秒(2000年时,这个答案是12秒)。


  对于一条15秒的广告来说,如果8秒内没有抓住消费者,那这条广告基本就废了。15秒,正常语速大概能说75个字,知乎的广告总共是56个字。


在当下一秒千金的15TVC广告中,不容许半点废话和煽情,而是需要最直接地告知消费者你是干嘛的,如果说一遍不够引起注意,要重复地说,快速抓住消费者。

 

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建立冲突,加深印象

 

叶茂中曾经说,一支15TVC至少要出现三次品牌名。现在信息泛滥,一支TVC只出现三次品牌名恐怕都不够了。

 

重复的目的,就是为了加强印象。


其实不止在广告中,在一些电影中,我们也能看到重复的妙用。比如姜文的《让子弹飞》就有一段这样的内容:


枪在手,跟我走。杀四郎,抢碉楼。


姜文带着弟兄们一直重复地高喊这句话,一开始没人信,听得多了,慢慢就有人信了。人的心理就是这样,在潜移默化地接受某些信息,虽然大脑可能会做出排斥。

 

15秒时间不需要煽情

 

说回15TVC,不少行业人士也批广告低俗,羞辱观众,没有传达善意,更没有获得受众的好感等等。


15
秒,上千万元,仅仅一个月,这是多么昂贵的投放,你是要一则淹没在声浪中的平淡无奇广告,还是要一则能引发注意,并获得大量讨论的广告,对于品牌来说,也会考虑投入产出比。


纵观过去15秒的TVC,有多少是因为创意非常突出,而让你惊艳的?大多数依旧在简单直白地诉求品牌定位,产品卖点。因为广告时间有限,不容许浪费时间去做煽情的内容,也做不出让观众一眼就喜欢得不得了的广告。


另外,请不要拿15TVC和几分钟的短视频广告相比较。


总结起来,15秒广告,正确的传播姿势,应该是极短的时间引起注意,建立起冲突,并最终占据心智,促进转化。


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